Добрый день, друзья!

Сегодня мне хотелось бы поговорить на тему выбора ниши для бизнеса. Лично для меня это часть всегда являлась самой сложной, и тут 2 варианта:

- либо у тебя в голове роится столько идей, что ты не знаешь за какую из них схватиться и какую начать реализовывать

- либо у тебя в голове наоборот пусто и ты даже представить себе не можешь, какая ниша может быть перспективной и интересной

В прошлой статье мы определились, что будем делать интернет-магазин, т.к. это самый легкий для старта вариант. Итак, сперва нам надо определить, для каких целей мы создаем с вами наш интернет-магазин.

- мы хотим заработать денег сразу или через 5 месяцев?

- мы хотим, чтобы наш магазин функционировал круглый год с примерно одинаковым спросом без пиков и спадов? Или мы хотим, чтобы во время безумного взрыва на сезоне он принес нам сразу и много, а потом ушел в затишье до следующего сезона?

Лично для себя я определила, я запускаю интернет-магазин, потому что:

1. я хочу заработать денег (а не ради какой-то идеологии, всемирного блага и т.д.)

2. я хочу заработать максимально быстро

3. я не хочу тратить на запуск много денег

Исходя из этого, делаем вывод, что нам подойдет далеко не каждый товар.

На мой взгляд, легче всего запустить интернет-магазин одного товара (электронные сигареты, микронаушники) или одного производителя (UGG, Apple), чтобы нам сильно не мучиться с нашими поставщиками.

Также наш товар должен быть легким и компактным, чтобы не было особо проблем с доставкой. Компактность товара открывает нам возможность работы по всей России, что существенно увеличивает количество возможных клиентов. =)

И на него должна быть нормальная маржа, потому что продавать в день 3 кусочка мыла, с которых я буду иметь суммарно 300 рублей, мне не интересно (тут выход либо увеличивать маржу, либо увеличивать объемы продаж – например продавать оптом).

Перейдем к выбору ниши. Как же нам быстро выбрать выгодную нишу? Где искать?

1. То, в чем мы хорошо разбираемся. Зачастую, это хобби, профессии. Обратите внимание на свои хобби и хобби (профессии) ваших друзей/близких, потому что в этих сферах обычно завышены цены на товары. Лыжник всегда знает, почему ему нужны лыжи именно за 1500$ и почему лыжи за 300$ ему не подойдут. К тому же, если вы уже в чем-то хорошо разбираетесь, то продавать это вам будет гораздо легче, не надо долго сидеть и разбираться в новом для вас товаре.

2. Ключевые тренды – то, что модно, то, на что есть высокий спрос. Это угги прошлой зимой, это дозиметры/радиометры после землетрясения в Японии, это женские меховые жилетки этой зимой и т.д. Это бренды, к которым уже подогрет интерес – UGG, D&G, HelloKitty, Ray Ban и т.д.

Так же сюда можно отнести сезонные товары – шубы, сноуборды зимой.

3. То, что вам нравится изучать, в чем нравится разбираться.

4. Если уж совсем ничего в голову не идет, посмотрите китайские сайты типа alibaba.com и taobao.com, там всегда есть много интересных и прикольных штук =) Только если вы решите закупаться в Китае, обязательно сначала протестируйте спрос. Чтобы не получилось, что у вас дома лежит какая-нибудь партия часов на 300 штук и вы понятия не имеете куда их деть, потому что их у вас никто не покупает.

Все варианты записываем и анализируем! =)

1. Согласно критериям выбора ниши, о которых мы говорили ранее

2. wordstat.yandex.ru, подобный сервис есть и на гугле, но я предпочитаю Яндекс.

Что касается вордстата – там все просто, вы вписываете свой запрос, например "купить угги", отмечаете какие города вам интересны (только по Москве и МО, по всей России и т.д.) и смотрите, сколько примерно запросов в месяц на ваш товар. Советую обязательно вписывать слово "купить", потому что если написать просто "угги", то будет очень много нецелевых запросов, людей, которые искали фотки угг или еще что-то в таком духе.

Так же в вордстате мы можем посмотреть сезонность по месяцам.

3. Анализируем своих конкурентов и их цены.

Лучше выбрать сразу несколько товаров 3-4 штуки и затем протестировать реальный спрос на них. Т.е. создать по простенькому сайту на каждый товар или группу в контакте, залить туда фотки с описаниями товаров (не боимся брать с чужых сайтов), запустить рекламу и посмотреть, на что из этого будет больше всего заказов (И пусть вас не смущает, что товара еще нет. Вы спокойной можете сказать клиенту, что данного товара нет на складе, но вот через неделю у вас будет новый завоз и вы можете ему перезвонить). Тот товар и продолжаем развивать, а все остальные смело откладываем. Не стоит на первом этапе распыляться сразу на все товары и пытаться их все раскрутить, лучше сконцентрироваться сначала на одном и довести до ума его, а потом уже браться за что-то еще.

Итак, подведем итог. Мы делаем выбор ниши исходя из того, что:

1. нам нравится изучать

2. сейчас очень модно/на пике

3. в чем мы хорошо разбираемся

Кстати, если вам все таки никак не нравится вариант создания интернет-магазина, то для вас есть 2 варианта: либо бизнес в сфере услуг, либо бизнес в любой сфере, но по агентскому договору. Это я сейчас затрагивать не буду, может более подробно расскажу чуть позже.

Как всегда - если есть какие-то вопросы или вы хотите обсудить выбранные вами ниши - пишите ниже в комментариях, будем думать вместе! =)

Успехов всем в выборе ниши!
С любовью, Юля Бойцова.

Добрый день, друзья!

Меня зовут Юля Бойцова. Кто я вообще такая и для чего мне нужен этот журнал?
Я долгое время посещала тренинги по бизнесу, да и сейчас продолжаю развивать себя в этом направлении. Я прекрасно понимаю, что это именно то, что мне нравится, то, что мне нужно. Не работа, пусть даже в крупной известной компании с мировым именем, а именно свой бизнес. 
Я стала изучать, какие вообще бизнесы бывают, что нужно, чтобы открыть свой бизнес, есть ли какие-то легкие пути сделать это и желательно без особых вложений. И вот что я узнала..
Условно говоря, бизнес можно разделить на 3 части: производство, услуги и купи-продай.

1. Производство. Ну, лично для меня сейчас это самый сложный и масштабный вид бизнеса. Что бы лезть в него должны быть не только крупные финансовые вложения, но и достаточно большой запас знаний и опыта. И даже если первая проблема достаточно легко решается привлечением сторонних инвестиций, то опыт уже не купишь. Поэтому, дабы не просрать инвесторские деньги, пока за него я браться не буду и другим не советую. :)

2. Услуги. Сфера услуг достаточно масштабная и интересная. Чтобы начать бизнес по услугам вложений особо не нужно, поэтому это один из хороших вариантов для старта.

3. Купи-продай или перепродажа товара. Сфера купли-продажи также делится на 2 части:

   1) оффлайн, т.е. обычные магазины, которые мы видим на улицах, в торговых центрах, палатки в метро и т.д. – это все сфера оффлайн продаж. Однако, как и в случае с производством, тут нужны достаточно крупные денежные вложения и опыт продаж. У меня, к сожалению, его не особо много, так что эту часть мы оставим на потом.

Кстати, что касается как оффлайн продаж, так и производства – чтобы начинать бизнес в этих сферах необходимо для начала протестировать спрос на товар, понять какой из них востребованный и какой будет покупаться ни смотря ни на что. 

   2) онлайн или интернет-магазины. Тут не нужно особых вложений, достаточно легко протестировать первоначальный спрос на товар и даже если учиться на своем опыте – риски минимальные. Так что для себя я выбрала именно этот вариант старта бизнеса.

Чтобы вы понимали, сейчас у меня абсолютно нет никакого опыта в бизнесе, есть только теория, практика других, знакомых мне людей, и куча вопросов.

Поэтому с сегодняшнего дня я начинаю плотно заниматься изучением соответствующих курсов по интернет магазинам, продажам, рекламе и всему прочему. И обо всем буду писать здесь! Надеюсь на вашу поддержку! :)

Кстати, кому не сложно, напишите в комментариях, какие вопросы относительно открытия своего бизнеса интересуют лично вас? На многие из своих вопросов я уже нашла ответы, но быть может вы подскажете мне что-то, что я могла упустить? А также предлагаю искать ответы на интересующие нас вопросы вместе! Вместе легче и веселее :)